Kako pronaći tačne kupce u industriji auto dijelova?

Ako želite znati kako razviti nove kupce, prvo morate znati koja je vaša ciljna grupa kupaca.

Koje su grupe kupaca auto dijelova?

O: Automehaničari, serviseri, dileri itd.

Kako pronaći kupce?

Google, pokriva informacije o većini kompanija u svijetu, pa kako pronaći odgovarajuće klijente iz industrije?

A) : Pretraživanje ključnih riječi: Pretražujte pomoću ključnih riječi proizvoda.Na primjer: Mi smo proizvođač kvaka za automobilska vrata.Ako tražimo pomoću kvaka na vratima automobila, pronaći ćemo naše ciljne kupce.

B) : Ključne riječi + modifikatori.Na primjer: Kvake na vratima+Država/Modeli automobila/Kupac/Spolja/Iznutra/Spoljanost/Unutrašnjost/Krom....

C) : Prebacivanje ključnih riječi na pretraživanje lokalnog jezika.

D) : Prebacite Google pretragu na lokalnu pretragu.

Izložba

Najveće svjetske izložbe imat će svoje službene web stranice, a na izložbi će učestvovati i mnoge velike i srednje kompanije.

prednost:

a.Proširite poslovne kontakte, proširite vidike i inspirirajte ideje;

b.Kupujte okolo kako biste pronašli najboljeg kupca i partnera;

3. Suočite se direktno sa kupcima kako biste olakšali traženje kupaca i poslovnih prilika i istraživanje međunarodnih tržišta;

c.Narudžbe se mogu izvršiti direktno, eliminišući potrebu za posrednim vezama u traženju prekomorskih kupaca i tržišta, a pravovremenost je velika;

d.Kupci se mogu direktno suočiti sa proizvodom i jasno ga razumjeti.

Nedostatak:

Skupo: štandovi su skupi, a transport i skladištenje uzoraka eksponata takođe su znatan trošak.

b.Složene procedure: Uključuje pitanja kao što su izvoz eksponata i razmena deviza, opšta preduzeća koja žele da učestvuju na izložbama u inostranstvu moraju biti organizovana od strane državnog odobrenog organizatora sa pravom izlaganja.

c.Kratko vrijeme: Zbog faktora kao što su kratko vrijeme, veliki protok putnika i različite lokacije štandova, ciljni kupci kompanije nisu koncentrirani - čak i ako kupci posjete sajam, nema garancije da će pronaći vaš štand.

d.Izložba je uglavnom za upoznavanje starih kupaca.

e.Test za spoljnotrgovinsko osoblje: Zbog nedostatka iskustva na izložbama ili nedostatka profesionalizma (kao što je nedostatak komunikacijskih vještina, itd.), izlagači imaju poteškoća da otkriju potrebe kupaca i brzo pokažu prednosti svojih proizvoda kupcima., vrlo je vjerovatno da nećete moći uhvatiti neke zainteresirane kupce.

f.Učestvujete li na izložbi samo da biste prikupili vizit karte?Većina izlagača će prikupiti tri do četiri stotine vizitkarti kupaca sa izložbe, a zatim kontaktirati te kupce putem e-pošte ili telefonskih poziva.Možda ste propustili najbolju priliku da pregovarate sa kupcima, ili ste možda tu u situaciji da kupac nije impresioniran kompanijom.